(Previously on L'histoire SEO dont vous êtes le·la héros·ïne : dans l'épisode 1 une pâtissière lance son entreprise de gâteaux aux messages de rupture, Ça Passe Crème, et se rend compte que son marché est absolument sa-tu-ré. Elle ne sait pas par quel bout prendre le truc pour ruser et ressortir dans les résultats de recherches.)

Votre choix pour la cible + le positionnement de Roxane fut sans appel :

Pour que ses gâteaux se vendent comme des petits pains, notre pâtissière va devoir faire un changement radical pour son entreprise, Ça passe crème : elle ne s'adresse plus aux personnes qui veulent rompre avec leur partenaire, mais bien à celles qui se sont fait larguer.

Et face à une concurrence massive, c'est une stratégie intelligente, ou devrais-je dire, une stratégie aux petits oignons.

Parce que bon, faire face à Meilleur Gâteau et Super Cupcake qui ont des sites bien en place (depuis des années quoi), avec une stratégie SEO en béton, Roxane ne peut pas se battre sur ce terrain-là dès le début.

Alors, elle a décidé que son SEO ne tournerait pas au vinaigre.

Elle ruse. Bien évidemment, elle va continuer à écrire des messages de rupture sur ses flans et ses moelleux au chocolat, mais ils ne seront plus destinés aux mêmes personnes.

Et ça, ça change absolument tout dans sa stratégie SEO.

Sauf que les quitté·es (appelons-les comme ça) n'ont pas le réflexe d'acheter un gâteau pour annoncer un (mal)heureux évènement.

Par contre, elles vont être dans ces situations :

• Une démarche de réconfort.
• Une envie d'aller mieux.
• Un besoin de se faire plaisir.
• Une envie d'acheter un truc rien que pour soi.
• Un besoin de motivation et de "ça va aller".

Pendant que les quitteur·euses (appelons-les comme ça) sont dans une toute autre perspective, et auraient tapé des mots-clés comme :

• "cadeau rupture original à offrir"
• "gâteau message rupture à envoyer"
• "idée originale pour annoncer une séparation"
• "box rupture humour"
• "gâteau personnalisé message décalé"
• "gâteau feel good"
• "pâtisserie anti-déprime"
• "gâteau message bienveillant"

Mais Roxane, elle ne va pas viser ces termes très très concurrentiels. Vu ses services, elle devrait plutôt partir là-dessus :

• "gâteau réconfort personnalisé"
• "idée cadeau rupture original"
• "gâteau avec message drôle rupture"
• "box cadeau séparation"
• "gâteau pour se remonter le moral"
• "gâteau feel good livraison"
• "cadeau feel good après rupture"
• "cadeau pour une amie qui vient de se faire quitter"

Les mots-clés sont de longue traîne : beaucoup plus précis, ils répondent à une problématique nichée et vécue.

Alors oui, on a dit que sa cible de quitté·es n'q pas l'habitude de s'offrir des gâteaux post-rupture. Il y aura sans doute beaucoup moins de personnes qui vont taper ces mots directement dans la barre de recherche, mais celles qui le feront auront la carte bleue déjà posée sur le bureau.

Revenons donc aux ingrédients de sa stratégie SEO :

1. Des mots-clés plus longs, moins recherchés, mais qualifiés.
2. Des pages fixes avec des mots-clés orientés "achat".
3. Des articles de blog (beaucoup) pour éduquer avant de vendre (et c'est là qu'elle va devoir ruser) .

Notre pâtissière en détresse a donc du pain sur la planche.

→ Elle va aussi devoir construire ses pages fixes avec des mots-clés qui font sortir la carte bleue (comme n'importe quelle entreprise). Ce sont des mots-clés transactionnels, les gens qui les tapent veulent acheter, pas juste s'informer.

Ça va donc ressembler à ça :

• Accueil : "gâteau feel good rupture"
• Service / produit principal : "gâteau réconfort après rupture"
• Histoire / à propos : "pâtisserie message bienveillant"

Les gens vont arriver sur ces pages de deux façons :

1. Ils auront fait des recherches avant et tomberont sur le blog > iront acheter ses produits. (C'est le parcours classique quand la cible ne sait pas encore qu'elle a besoin d'un gâteau avec écrit "Il ne te méritait pas".)

2. Parce que s'acheter un gâteau post-rupture ça deviendra un vrai truc, et sa cible commencera à avoir ce genre de comportement.

→ Surtout, surtout, surtout, elle devra éduquer sa cible avant même de lui vendre quoi que ce soit et croiser sa route au bon endroit. (Mais on parlera du blog dans une prochaine édition).

Bref, maintenant Roxane sait où elle doit aller et quels mots-clés il faut viser sur chacune de ses pages fixes.

Sauf qu'un site bien référencé sans tonalité distincte qui donne envie d'acheter, retombe comme un soufflé.

Pour faire les choses bien, elle va devoir connecter avec sa cible, et se démarquer des grosses marques (Meilleur Gâteau, et Super Cupcake, rappelez-vous) qui proposent *aussi* des messages personnalisés.

Roxane doit écrire son site à sa sauce. 👩🏻‍🍳

Mais alors, quelle sera sa tonalité et son approche ?

En fonction de votre vote, j'écrirai les sections les plus importantes de sa page d'accueil 👀

Quelle tonalité Roxane adopte-t-elle sur son site ? Bienveillance, douceur et réconfort 💜 Jeux de mots, décalage et humour franc 🤭 Neutralité, "professionnalisme" et business corporate 🤵🏻‍♀️

Voilà, le suspense est maintenant à son comble, et c'est à vous de jouer, vous pouvez voter jusqu'à dimanche soir !

J'espère que l'aventure de Roxane et Ça passe crème vous plaît. 💜

Je vous dis à la semaine prochaine, see ya ! ✌🏻